Анализ рынка как объекта стратегии

Исследование рынка в комплексе маркетинговой стратегии

Любая компания осуществляет деятельность в условиях неопределённых внешних факторов. Для успешного менеджмента, необходим своевременный сбор и анализ актуальной информации о состоянии рынка. Начальный выход предприятия на финансовый рынок всегда подвержен определённому риску. Чтобы вложенные инвестиции не потерпели крах, необходимо исследование состояния рынка. Его результаты станут основой для разработки и внедрения планов развития и получения доходов.

Такое исследование – метод рассмотрения и изучения положения компании по отношению к конкурирующим предприятиям.

Элементами рыночного анализа являются:

Направления развития рынка;
Расположение и устройство рынка;
Вместительность;
Темпы продаж;
Условия, препятствующие вхождению в рынок;
Общая обстановка на рынке;
Конкуренция;
Ресурсы рынка и его риски.

Задачи, которые стоят перед анализом рынка, следующие:

Исследование текущей обстановки и прогнозов развития;
Определение общего объёма рынка;
Выявление и изучение конкурентов;
Изучение потребительского спроса и другие.

Решение поставленных задач приводит к выявлению основных направлений, ведущих к финансовому успеху.

Эффективность анализа повышается за счёт его систематичности, скрупулёзного сбора и изучения информации, применения инструментов исследования рынка.

Методы изучения рынка

Исследование проходит по следующим этапам:

Исследование собственной отрасли деятельности;
Изучение возможной клиентуры;
Изучение конкурентов;
Оценка внутреннего потенциала;
Выявление факторов риска.

Сложно разобраться самому?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Начальный этап подразумевает общий анализ рынка с акцентом на регион, где предприятие работает или планирует разворачивать свою деятельность. Такой обзор предполагает:

Выявление соответствия товара требованиям рынка и возможности предприятия занять своё место на рынке;
Оценка масштабов рынка, динамики и перспективы его развития;
Определение проблем, препятствующих внедрению в рынок: законодательная база, отсутствие логистики, неразвитая инфраструктура и пр.
Выдвижение идей перспективного развития.

Второй этап предполагает изучение потребителей по следующим параметрам:

Социально-психологический – стиль и образ жизни, склад мышления и пр.
Демографический – средний возраст, уровень доходов, культурный и религиозный уклад жизни и т.д.
Географический – климатические и экономические условия региона, политическая направленность, развитая инфраструктура и пр.

Эти критерии позволят разбить рынок на сегменты, в каждом из которых будет осуществляться собственная маркетинговая стратегия.

Исследования потенциальной аудитории проводятся в рамках общего маркетингового анализа и осуществляются путём проведения опросов, отслеживания и экспериментов.

Выявление и изучение конкурентов проводится с целью уменьшения возможных рисков при работе на рынке. Соперников делят на три вида:

Ведущие такую же деятельность, в том же регионе и с направленностью на ту же аудиторию. Их называют прямыми конкурентами.
Ведущие подобную деятельность называются косвенными конкурентами.
Компании, осуществляющие похожую деятельность, но функционирующие в другом регионе, считаются потенциальными конкурентами.

Оценка соперников позволяет сориентировать маркетинговую политику в плане ценообразования, реализации товара или услуг, создания и продвижения имиджа и пр.

Методами такого исследования являются опросы клиентов и внедрение маркетинговых разведчиков.

Не нашли что искали?

Просто напиши и мы поможем

Технология рыночного анализа

Проводя опросы, отслеживания и эксперименты, компания получает необходимую информацию о тенденциях рынка, потребительском спросе, методах работы конкурентов и перспективах экономического развития.

Углублённое исследование проводится следующими технологиями:

SWOT-анализ – изучение внутреннего потенциала компании и факторов внешней среды;
PEST-анализ – изучение внешних факторов и их влияния на функционирование предприятия;
5 сил конкуренции М. Портера – поставщики, клиенты, конкуренция в сегменте, возможность возникновения новых конкурентов, угроза появления товаров-заменителей.

Оценивают полученные данные при помощи статистических методов. Количественные показатели позволяют отобразить факторы в виде переменных и установить связь между ними.

Собираются и обрабатываются вручную качественные данные, которые так же важны при разработке маркетинговой стратегии.

Не нашли нужную информацию?

Закажите подходящий материал на нашем сервисе. Разместите задание – система его автоматически разошлет в течение 59 секунд. Выберите подходящего эксперта, и он избавит вас от хлопот с учёбой.

Гарантия низких цен

Все работы выполняются без посредников, поэтому цены вас приятно удивят.

Доработки и консультации включены в стоимость

В рамках задания они бесплатны и выполняются в оговоренные сроки.

Вернем деньги за невыполненное задание

Если эксперт не справился – гарантируем 100% возврат средств.

Тех.поддержка 7 дней в неделю

Наши менеджеры работают в выходные и праздники, чтобы оперативно отвечать на ваши вопросы.

Тысячи проверенных экспертов

Мы отбираем только надёжных исполнителей – профессионалов в своей области. Все они имеют высшее образование с оценками в дипломе «хорошо» и «отлично».

Гарантия возврата денег

Эксперт получил деньги, а работу не выполнил?
Только не у нас!

Деньги хранятся на вашем балансе во время работы над заданием и гарантийного срока

Гарантия возврата денег

В случае, если что-то пойдет не так, мы гарантируем возврат полной уплаченой суммы

Источник

Анализ рынка и маркетинговая стратегия

Цели и задачи анализа рынка в рамках маркетинговой стратегии

Каждое предприятие функционирует в условиях неопределенности внешней среды. Для принятия эффективных управленческих решений необходимо владеть достаточной и актуальной информацией о рынке. Выход компании на любой рынок сопряжен с рисками. Чтобы вложенные инвестиции в развитие бизнеса, следует провести анализ рыночной ситуации. Результаты исследования помогут разработать комплекс эффективных действий для достижения поставленных целей и получения прибыли.

Анализ рынка – это сбор, обобщение, систематизация и оценка количественных показателей рынка и продаж. Благодаря полученной информации компания разрабатывает в рамках комплекса маркетинга товарные, ценовые, сбытовые и стратегии продвижения на предстоящий период.

Анализ рынка является инструментом предварительной оценки проблем и проверки положения компании относительно конкурирующих организаций.

Объекты анализа рынка:

тенденции и процессы развития рынка;
структура и география рынка;
емкость рынка;
динамика продаж;
барьеры на вход на рынок;
конъюнктура рынка;
конкуренция;
возможности и риски.

Цель анализа рынка состоит в выявлении условий, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса в определенной продукции или услугах. Поэтому первоочередной задачей исследования рынка считается оценка конъюнктуры рынка, т.е. текущего соотношения спроса и предложения.

Основными задачами рыночного анализа являются:

проведение прогнозных и конъюнктурных исследований;
определение емкости рынка;
изучение конкурентов;
исследование поведения потребителей и т.д.

Результатами анализа рынка являются прогнозы его развития, оценка конъюнктуры и определение ключевых факторов успеха.

Чтобы анализ рынка был эффективным, изучение должно носить системный характер, основываться на проверенных данных, осуществлять сбор, обобщение, обработку и анализ полученной информации и применять специальные инструменты анализа рынка.

Процесс исследования рынка

Грамотный анализ рынка – основа принятия эффективной маркетинговой стратегии и оценки перспективы развития бизнеса. Процесс исследования включает изучение: спроса потребителей, конкуренции, возможностей компании и угроз от факторов внешней среды, оказывающих влияние на деятельность компании. Знание методики и процедуры проведения анализа рынка позволяет правильно выстроить и развивать бизнес, привлечь инвестиции и минимизировать предпринимательские риски.

Анализ рынка включает несколько этапов:

обзор отрасли, где функционирует предприятие;
изучение целевой аудитории;
исследование конкуренции;
оценка потенциальных возможностей;
анализ рисков.

На первом этапе осуществляется общий анализ рынка с привязкой к региону, где функционирует или планирует вести деятельности компания. Обзор отрасли предполагает:

определение особенностей рынка (занимаемая компанией ниша, как товар/услуга соответствует требованиям рынка, влияние рынка на товар);
объем и динамика развития рынка (масштабы рынка и перспективы развития);
проблемы в отрасли (препятствия для развития: отсутствие инфраструктуры, логистики, законодательные основы, состояние экономики и пр.);
перспективные направления развития (идеи предложения).

На втором этапе проводится анализ потребителей по следующим критериям:

психологические и социальные (образ жизни, социальный статус, мотивация и др.);
демографические (возраст, пол, семейное положение, культура, религия, уровень образования, доходы, покупательская способность и др.);
географические (место жительства целевой аудитории, климатический условия, доступность средств массовой информации, уровень развития региона, экономика и политика, плотность населения и инфраструктура).

Данные параметры закладываются в основу сегментирования рынка. Каждый сегмент выбирает свою маркетинговую политику.

Анализ целевой аудитории осуществляется в рамках проведения маркетинговых исследований. Основными методами получения информации являются: опрос, наблюдение и эксперимент.

Оценка конкурентной среды выполняется для минимизации рисков входа на рынок и работы на нем. Всех конкурентов подразделяют на три типа:

прямые (компании, осуществляющие такую же деятельность в том же регионе и ориентированные на тех же потенциальных потребителей);
косвенные (ведут аналогичный вид деятельности);
потенциальные (компании с аналогичным видом деятельности, но функционирующие в другом регионе).

Анализ конкурентов позволяет получить исчерпывающую информацию о маркетинговой политике: ассортимент, ценообразование, каналы сбыта, система продвижения, популярность и имидж на рынке, сегмент рынка, контрагенты, сильные и слабые стороны.

Основными методами исследования конкурентов являются опросы целевой аудитории, а также метод маркетинговой разведки («тайный покупатель»).

Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и рисков проводится на основе ряда методов:

SWOT-анализ;
PEST-анализ.
5 сил конкуренции Портера.

Методы анализа рынка

Для сбора информации о рынке применяют следующие методы:

опрос;
наблюдение;
эксперимент.

В рамках осуществления данных методов компания получает первичную информацию о тенденциях на рынке, поведении и предпочтений потребителей, действий конкурентов и перспективах развития бизнеса.

Более глубокий анализ рынка осуществляется следующими методами и инструментами:

SWOT-анализ (изучение внутренней среды компании: сильных и слабых сторон, а также внешней среды: возможности и угрозы);
PEST-анализ (оценка факторов внешней среды и их влияние на деятельность компании: политика, экономика, социум и технологии);
5 сил конкуренции М. Портера (поставщики, потребители, конкуренция в отрасли, угроза появления новых конкурентов, угроза появления товаров-субститутов).

Для оценки полученных сведений, а именно количественных данных, используют статистические методы анализа. Они позволяют установить взаимосвязь между переменными, влияние факторов.

Качественные данные также имеет значимость для оценки и принятия решений относительно маркетинговой стратегии. Такая информация обрабатывается вручную и собирается параллельно с количественными сведениями о рынке.

Комплексный анализ рынка способствует получению ясной картины дальнейшей деятельности компании и принятию эффективных решений.

Источник

Проведение анализа рынка

Рыночная экономика базируется на свободе предложений и спроса. Но это теоретически.

На практике вступают в силу такие факторы, как постоянная динамика спроса и предложений, ужесточающаяся конкуренция, стремительное развитие технологий и техники, непрогнозируемые инфляции, изменчивость законодательной базы и многое другое.

Все эти условности создают неопределенность экономики и невозможность получить ожидаемый результат. Но бизнес должен развиваться, и одним из основных компонентов этого процесса является анализ рынка, поскольку он определяет стратегию предприятия.

По сути, это сбор информации об определенном отраслевом рынке и его потребителях, которая далее всесторонне исследуется. Анализ рынка сбыта включает в себя несколько этапов. Это изучение:

товаров или услуг;
предложения и спроса;
поведения потенциальных и реальных потребителей;
конъюнктуры рынка;
динамики цен для оптимального продвижения своих предложений на рынке.

Как провести исследование

Анализ отраслевых рынков подразумевает своим объектом совокупность предприятий, имеющих интересы в одном секторе экономики. Так называемая хозяйственная отрасль. Она охватывает производства, распределение и потребление конкретных услуг или товаров.

И цель данного исследования – это определение отраслевых рисков. Анализ рынка сбыта должен просчитать возможность и параметры отклонения результатов деятельности определенного субъекта, связанных с нестабильной ситуацией конкретного отраслевого рынка.

Таблица основных критериев:

Как сделать анализ рынка комплексно – этот вопрос необходим для четкого представления, что будет происходить с товарами или услугами конкретного субъекта отрасли. Ответ будет состоять из следующих позиций:

какова конъюктура рынка (взаимоотношения, которые образуются на рынке в определенный период времени и существующие тенденции);
прогноз динамики развития и роста (для краткосрочного прогнозирования важны инерционные процессы, для долгосрочного прогнозирования – вероятность изменений деятельности рынка);
какова ёмкость рынка (поскольку товара невозможно продать больше, чем его могут купить на определенной территории, как правило, промежуток времени берется равным одному году);
исследование конкурентов (понимание того, сколько будет затрачено денежных средств на борьбу с ними, либо на сопротивление их борьбе);
каков объем предполагаемых продаж товара или услуг (жизненно важная информация для планирования и организации функционирования конкретного предприятия).

Используемые методы

Методы анализа рынка – это системы, позволяющие комплексно исследовать рынок в совокупности всех показателей. Различают следующие методы, с помощью которых производится исследование рынка:

Статистическая обработка данных;
Многомерные;
Имитационные;
Теория статистики;
Регрессионные;
Корреляционные;
Гибридные;
Детерминированные.

Какой из методов предпочесть в том или ином случае – определяют обстоятельства и цели исследования. Но наиболее объективные показатели даст совокупность нескольких методов, поскольку их показатели взаимно дополнят друг друга.

Если группой потребителей является население, то используются дополнительные способы исследований, которые будут учитывать улучшение возможности обслуживания и способность покупателями лояльно относится к конкретной марке товара.

Как правило, методы базируются на теории игр. Поверхностный анализ может провести не специалист, но для получения серьезного прогноза необходимо участие профессионалов, способных пользоваться всеми методами изучения.

Процесс исследования

Маркетинговый анализ рынка – это оценка, определение, моделирование и прогнозирование всех аспектов процессов, происходящих на рынке и функционирования конкретного субъекта отрасли с применением различных методов исследований. Провести его возможно лишь с учетом ряда факторов, которые устанавливаются с помощью разнообразных классификаций, которые способствуют четкому структурированию и классификации работы. Первая из них – это структура маркетингового анализа. это анализы:

конкретного отраслевого рынка;
предприятия;
потенциальных и реальных конкурентов;
плана реализации отдельно взятого проекта;
товара или услуги, их конкурентной способности.

Главной целью маркетингового исследования является определение потенциальных возможностей и рисков, а так же создание прогнозов по возможным вариантам развития ситуаций в отрасли. На базе результатов анализа создается управленческое резюме и определяется маркетинговая стратегия.

Задачи маркетингового анализа определяют следующие факторы: темы исследуемых явлений, срочность и открытость данных. Наиболее популярными программами данных исследований являются:

SWOT-анализ . Изначально данный вид исследований представлял собой сбор и последующее структурирование информации о текущих тенденциях и ситуации. На сегодняшний день результатом SWOT-анализа является таблица с четырьмя графами, в которых отражают сильные и слабые стороны, угрозы и возможности. Данный вид направлен на формирования стратегии поведения предприятия на рынке.
PEST-анализ . Данный тип анализа предназначен для определения местоположения предприятия в отрасли и сообразного функционирования в ней. PEST-анализ призван определить какие из факторов (политические, экономические, социальные, технологические или иные) влияют на бизнес конкретного субъекта отрасли.

PESTLE-анализ . Это расширенный вариант PEST-анализа. В нем так же учитываются природные, географические и правовые факторы.
«Пять сил Портера» . Наиболее мощный инструментарий для маркетингового анализа. Эта методика выделяет пять главных факторов, обуславливающих конкуренцию, а, следовательно, определяющую тактику и стратегию предприятия. Самая популярная методика у профессионалов. Но ее недостаток в том, что она не рассматривает всех частностей и исключений. А так же эта методика должна разрабатываться для каждого отдельного направления бизнеса.

Оцените значение

Сложно переоценить необходимость проведения исследований рынка для жизнеспособности предприятия. Анализ дает не только четкое представления настоящей ситуации в отрасли и место конкретной компании на нём, но и показывает вероятности развития событий в будущем.

Результаты исследований в совокупности с плановой и отчетной информацией позволяют предприятию разрабатывать стратегические меры заблаговременно (развитие благотворных процессов, устранение выявленных диспропорций и отслеживание возможных). Анализ рынка позволяет осуществлять максимально эффективные мероприятия – организационные и экономические.

Источник

Как проводить исследование рынка

Маркетинговое исследование рынка позволяет оценить перспективы создания нового бизнеса или скорректировать стратегию развития существующего. Для предпринимателя анализ рыночной деятельности – способ найти ответы на вопросы: что продавать, кому и как.

Качественное исследование открывает новые ниши для торговли, помогает выявить преимущества конкурентов, изучить желания своей целевой аудитории. Компании, которые анализируют состояние рынка, быстрее выходят на желаемый уровень доходов.

Маркетинговое исследование – трудоемкий процесс, требующий материальных и временных затрат. Чтобы усилия оказались оправданы, необходимо правильно организовать процесс сбора и анализа данных.

Исследование рынка: зачем это нужно?

Постановка целей – первый этап маркетингового исследования. Если круг задач определен верно, вы не потратите время на сбор и обработку лишней информации.

Предметом исследования может быть один из структурных компонентов рынка:

емкость – объем продуктов услуг, которые предлагаются и покупаются на рынке в текущий момент;
состояние рынка – текущая экономическая ситуация, структура отраслей;
свободные ниши – оценка конкуренции в сегментах, поиск незанятых ниш для внедрения нового бизнеса;
реализуемый товар – количество предложений аналогичного товара в выбранном сегменте, объем продаж;
целевая аудитория – особенности поведения покупателей в выбранном сегменте, требования к продукту;
конкуренты – выявлений сильных и слабых сторон компаний конкурентов и их товаров;
цены – особенности ценообразования в отрасли, стоимость аналогичных предложений у конкурентов.

Чтобы определить направление маркетингового исследования, составьте список вопросов, на которые хотите найти ответы. Примеры:

Нужен ли мой товар покупателям? Востребована ли данная услуга в этом районе? Цель: определить перспективы внедрения нового бизнеса;
Правильно ли образуются цены на предприятии? Цена товара выше или ниже, чем у конкурентов? Цель: анализ системы ценообразования;
Покупатель доволен качеством продукта? Какие характеристики улучшить, чтобы продажи стали выше? Цель: скорректировать стратегию развития компании.

Список задач может стать прототипом плана, на основе которого будет строиться дальнейшее исследование.

Виды исследований

Наиболее общая классификация предполагает разделение на комплексные и маркетинговые исследования.

Маркетинговый анализ направлен на изучение конкретного сегмента рынка. Предметом изучения становятся данные об определенном продукте, его целевой аудитории, цене товара, предложениях конкурента. Маркетинговый анализ применяют, чтобы построить или обновить стратегии развития, привлечь новые источники дохода и улучшить характеристики продукта.

Комплексное исследование включает в себя изучение всех сегментов и отраслей рынка. Обычно этот метод применяют, когда конкретное направление деятельности еще не выбрано. Исследователь ищет свободные ниши, оценивает тенденции развития, покупательскую способность.

Общий анализ позволяет определить характеристики рынка:

емкость;
динамику спроса и предложения на различные категории товаров;
тенденции изменений за последние годы.

По способу сбора информации исследования делятся на количественные и качественные.

Количественные представляют собой точные статистические данные, измеряемые значения. Такие исследования структурированы и объективны, они позволяют оценить объем продаж или рост прибыли.

Качественные методы исследования рынка – это индивидуальные оценки и суждения о состоянии рынка. Данные используют только для субъективного анализа, они не пригодны для статистики и точных расчетов.

Источники информации

Часто методы сбора данных для маркетингового исследования ограничены бюджетом компании. Крупные предприятия располагают средствами для социологического исследования, в то время как мелкие предприниматели ограничиваются данными из Интернета.

Чтобы составить наиболее полную картину состояния рынка, рекомендуем использовать сразу несколько информационных каналов. Источники данных:

интервью, опросы, анкеты. Проводятся лично, по телефону или через интернет-сервисы. Опросы позволяют узнать мнение реальных потребителей о продукте, их пожелания или претензии;
социальные сети и тематические форумы. На основе профилей пользователей определяют объем целевой аудитории, возраст и интересы потенциального покупателя;
создание фокус-группы с представителями целевой аудитории. Эффективный метод, позволяющий выявить мотивы покупателя;
интернет-ресурсы. Статьи об экономике и рынках, расположенные в публичном доступе;
исследования других компаний;
открытые статистические данные.

Для сбора данных о конкурентах подойдут онлайн-карты и программы навигации. По запросам «парикмахерская», «супермаркет», «ресторан» приложения предоставляют данные обо всех организациях, оказывающих искомые услуги в выбранном регионе. Выделив наиболее сильных игроков в своем сегменте, перейдите на сайт конкурентов и составьте список их преимуществ. Эта информация пригодится на этапе конкурентного анализа.

Оценку востребованности продукта можно составить на основе истории интернет-поисковиков. Системы Яндекс, Google, Mail.ru хранят информацию о том, сколько раз тот или иной продукт искали пользователи сети.

Этапы исследования

Каждое маркетинговое исследование проводится по индивидуальному плану, так как направлено на решение задач конкретного бизнеса. Тем не менее, основные этапы анализа одинаковы для большинства процессов. Из каких этапов состоит общее исследование рынка?

Шаг 1: собираем данные

Первый этап исследования – сбор информации о состоянии рынка за последние 3–5 лет. Чем более полную картину рыночной деятельности удастся составить, тем точнее будет прогноз развития фирмы.

Важный рассматриваемый показатель – емкость рынка. Под емкостью понимают количество товаров, которые продавец готов предложить, а потребитель – купить в определенный временной промежуток.

Для оценки значения используют формулу E=N*P*Q, где N – количество покупателей определенной продукции, P – средняя стоимость товара, Q – число покупок продукции в рассматриваемом периоде.

На основе показателя емкости маркетологи могут оценить перспективы роста продаж и максимальный доход, который можно получить в выбранном сегменте.

Также на этапе сбора информации учитывают:

уровень спроса и предложения;
потенциал развития рынка;
доля конкурентов в выбранном сегменте;
особенности потребительского выбора.

Источником информации могут стать отраслевые журналы об экономике, публичные и частные маркетинговые исследования.

Шаг 2: определяем целевую аудиторию

Когда основные характеристики рынка известны, нужно сосредоточиться на источниках прибыли. Следующий этап анализа – определение категории покупателей, несущих компании большую часть дохода.

Потребители делятся на группы по общим признакам: возраст, пол, социальный статус, уровень дохода и другим. Требуется выявить количество потенциальных покупателей в каждой из категорий.

На этом этапе найдите ответы на вопросы:

Как выглядит потребитель нашего продукта? Сколько ему лет? Какое у него образование? Есть ли дети?
Зачем ему наш продукт? Как часто он будет его покупать?
Какие характеристики продукта его привлекут? Какие могут оттолкнуть?
Сколько потенциальных покупателей в выбранном сегменте?

Изучение целевой аудитории имеет значение для предпринимателей, которые решили изменить стратегию развития. Если речь идет о запуске нового проекта, достаточно выявить наличие потенциальных клиентов и убедиться в соответствии нового продукта их потребностям.

Шаг 3: изучаем внешние факторы

Влияние на рынок оказывают не только продавцы и покупатели, но и участники извне. На деятельность компаний воздействуют такие внешние факторы:

законодательные изменения. Например, повышение налоговой ставки на товар приведет к изменению его стоимости;
экономические процессы. Запрет на торговлю импортной продукцией ведет к развитию отечественного производства;
развитие технологий. Появление цифровой техники привело к падению спроса на пленочные фотоаппараты;
модные тенденции. Увлечение здоровым образом жизни повлекло за собой массовое увеличение спроса на продукты здорового питания.

Стоит учесть, что внешние факторы часто имеют временный эффект. Берите в расчет только те события, которые ведут к ощутимым изменениям в отрасли в настоящий момент.

Шаг 4: знакомимся с конкурентами

Если вы запускаете новый и уникальный продукт, не стоит бояться конкуренции в своем сегменте. В остальных случаях нужно заранее изучить достоинства и недостатки соперников.

В первую очередь ответьте на вопросы:

Сколько всего компаний-конкурентов в выбранном регионе?
Насколько широкий ассортимент предлагают конкуренты?
Какие у них качественные и технологические преимущества?
Какой ценовой политики они придерживаются?
Как конкуренты рекламируют и продвигают свой продукт?
Каков их объем продаж?

Задача данного этапа: найти достоинства и недостатки конкурентов, чтобы скорректировать собственную стратегию развития. На этапе запуска нового продукта исследование покажет, какие характеристики улучшить, чтобы предложить покупателю именно то, чего недоставало у конкурентов.

Обратите внимание на ценообразование компаний-конкурентов. Преподносят ли они свой товар как продукцию для классов эконом или люкс? Это поможет определиться с позиционированием собственного бренда.

Шаг 5: ищем каналы сбыта

Как и кому вы будете продавать товары и услуги – один из самых важных вопросов при организации бизнеса. Маркетинговое исследование рынка позволит определиться с каналами дистрибуции, по которым товар будет уходить от поставщика к потребителю. Основные элементы системы сбыта: розничные магазины, торговые сети, оптовые базы, склады, транспортные компании.

Чтобы определить, насколько эффективно организована система дистрибуции, необходимо рассчитать уровень расходов. Он измеряется суммой складских и транспортировочных затрат в совокупности с суммой невыполненных заказов.

Шаг 6: формируем данные

Сложно сделать выводы о результатах исследования, если информация не упорядочена. Чтобы работать с данными, им необходимо придать наглядную форму. Например, количественные показатели можно представить в форме диаграммы или таблицы.

На диаграмме зафиксированы результаты опроса, проведенного среди автовладельцев Подавляющее большинство проголосовавших при поломке транспорта обращаются к специалистам. На основе данных диаграммы предприниматель может сделать вывод о целесообразности открытия сервисного центра в выбранном регионе.

Для визуализации данных подойдут интеллект-карты или стандартные инструменты Word Office.

Шаг 7: делаем выводы

Когда все данные собраны и структурированы, можно приступать к анализу результатов. Рассмотрим две популярные системы обработки данных.

SWOT-анализ – один из самых быстрых и результативных методов. Все данные о рынке вносятся в таблицу с четырьмя графами:

Strength – сильные стороны;
Weaknesses – слабые стороны;
Opportunities – возможности;
Threats – риски.

К сильным сторонам можно отнести высокий спрос, наличие свободных ниш, к слабым – высокую конкуренцию, большие затраты на дистрибуцию. В поля возможностей и рисков попадают внешние факторы, воздействующие на рынок.

PEST-анализ. Данные исследования, как и при SWOT-анализе, заносятся в таблицу с четырьмя блоками. Различие в том, что рынок рассматривается под влиянием политических, экономических, социальных и технических факторов. PEST-метод позволяет получить более точный прогноз развития бизнеса с учетом всех возможных внешних изменений.

Анализируя данные, придерживайтесь правил:

старайтесь судить о бизнесе как сторонний наблюдатель, сохраняйте объективность;
учитывайте только значимые факторы;
ориентируйтесь на достоверные источники информации.

Не существует методов анализа, которые на 100 % защитят компанию от провала. Однако грамотное исследование рынка поможет выбрать эффективную стратегию развития и значительно повысит шансы на успех.

Источник

Стратегический анализ рынка: инструменты и примеры их реализации

Сегодня все больше значение приобретает анализ: данных, рынков, конкурентов. Одним из наиболее важных анализов для деятельности предприятия на сегодняшний день и, тем более, на перспективу является стратегический анализ. Только имея данные с прогнозом на будущее, можно правильно выстроить действия компании, учесть возможные риски и быть готовым к их последствиям.

Strategic market analysis: tools and examples of their implementation

Analysis is becoming increasingly important today. Analysis of data, markets, competitors. Strategic analysis is the one of the most important tools for developing the company»s current and prospective activities. Only having a solid forecast, you can implement the company»s strategy, understand and control possible risks.

Стратегический анализ — это совокупное исследование всех влияющих и существующих факторов, которые могут сказаться на экономическом положении предприятия в будущем, а также путей достижения поставленных целей предприятия. С помощью данного анализа формируется общий стратегический план развития компании, реализуется обоснованная, полная и своевременная поддержка принятия стратегических управленческих решений.

Задача стратегического анализа рынка — это анализ прогнозного (будущего) развития рынка, спроса, моделирование покупательского поведения.

Сам стратегический анализ рынка включает в себя определение привлекательности рынка для выхода на него предприятия, вычисление насыщенности рынка и его емкости, анализ спроса и предложения на текущем рынке, сегментацию ниш.

Наиболее распространенными инструментами в данном случае будут:

6. Управление групповой дискуссией.

7. Полевые исследования.

8. Использование глобальной сети И нтернет.

Как некоторые из них применить на практике, сегодня мы и рассмотрим.

Данный инструмент дает возможность выяснить мнение по какому-либо вопросу, событию у большого количества людей. При анкетировании нужно учитывать несколько следующих очень важных моментов:

1. Определить четкое определение целей анкетирования.

2. Четко определить, кого анкетируем. То есть даем «словесный портрет» опрашиваемых: пол, возраст, наличие/отсутствие чего-либо и т. д.

3. Правильно сформулировать вопросы анкеты. Ведь правильно заданный вопрос — это уже половина ответа. Вопрос не должен содержать двусмысленности, подмены понятий и т. д.

Для проекта открытия частной школы нам требовалось узнать мнение родителей детей — готовы ли они отдать своего ребенка учиться в частное образовательное учреждение. При этом нам хотелось понять и некоторые другие моменты.

Нас интересовало — как родители относятся к частным школам, примерная сумма финансовых трат на образование ребенка относительно кружков/секций, репетиторов, а также какие навыки и умения необходимы ребенку в современном обществе.

Источник