Анализ деятельности оптовой и розничной торговли

Библиографическая ссылка на статью:
Рузавин А.Е. Особенности организации и управления коммерческой деятельностью предприятий оптовой торговли // Экономика и менеджмент инновационных технологий. 2020. № 1 [Электронный ресурс]. URL: https://ekonomika.snauka.ru/2020/01/16904 (дата обращения: 23.06.2021).

Коммерческая деятельность в широкой трактовке представляет собой любую предпринимательскую деятельность, которая направлена на получение прибыли [5, c.147].

Коммерческая деятельность в торговой отрасли включает в себя все виды операций, которые направлены на проведение сделок покупки-продажи товаров и услуг и осуществляются торговыми организациями в целях удовлетворения спроса оптовых покупателей и извлечения прибыли. Коммерческая деятельность в торговле – это основной вид деятельности, объединяющий вокруг себя и подчиняющий себе все иные виды деятельности в оптовой торговле [4, c.248].

Различные формы организации коммерческой деятельности, которые могут быть применены в оптовой торговле, представлены в табл.1:

Таблица 1 – Формы организации коммерческой деятельности в оптовой торговле [4, c.322]

Содержание коммерческой деятельности

В настоящее время наибольшее распространение получили такие формы организации коммерческой деятельности оптовых торговых предприятий как:

Управление коммерческой деятельностью предприятий оптовой торговли осуществляется при помощи определенных механизмов (рис.1):

Рисунок 1 – Механизмы управления коммерческой деятельностью предприятий оптовой торговли [4, c.455]

Значимым компонентом, механизмом управления коммерческой деятельностью в оптовой торговле, согласно рис.1, являются маркетинговые исследования рынка, которые осуществляются посредством:

Менеджмент коммерческой деятельности в оптовой торговле также включает управление ассортиментом и качеством товаров, которое реализуется по следующим направлениям:

Управление сбытом и координация маркетинговых каналов распределения на предприятии оптовой торговли включает:

Одним из основных компонентов управления коммерческой деятельностью предприятия оптовой торговли функций является закупка товаров для их последующей продажи. Закупочная деятельность на оптовом торговом предприятии должна включать операции по:

Необходимым механизмом управления коммерческой деятельностью предприятий оптовой торговли является продвижение товаров и услуг, которое осуществляется в форме:

Таким образом, коммерческая деятельность предприятий оптовой торговли предполагает посредничество между производителями товаров, с одной стороны, и их потребителями, с другой стороны, заключающееся в приобретении и последующей продаже товаров конечному покупателю. Выступая в качестве промежуточного звена для производственных предприятий и розничной торговли, оптовые организации не только обеспечивают физическое продвижение товаров, но также и предоставляют своим контрагентам широкий спектр связанных услуг по информационному и консультационному обслуживанию. Сложившаяся тенденция расширения перечня предоставляемых услуг обусловлена усилением конкурентной борьбы на товарных рынках.

Иванов, Г.Г. Экономика организации. Торговля: учебное пособие/Г.Г.Иванов. – М.: Инфра-М. – 2016. – 352 с.
Лесникова, Э.П. Особенности коммерческой и инновационной деятельности в оптовой торговле//Научный журнал НИУ ИТМО. Серия «Экономика и экологический менеджмент». – 2018. – №1. – С.72-79.
Маркина, С.А. Управление оборотными активами торговых организаций с использованием оптимизационных моделей в целях обеспечения экономической безопасности// Известия Юго-Западного государственного университета. Серия: Экономика. Социология. Менеджмент. – 2018. – №4(29). – С.223-235.
Сорокина, М.В. Менеджмент в торговле: учебное пособие/М.В.Сорокина. – СПБ: Питер. – 2017. – 752 с.
Чкалова, О.В. Торговое дело. Организация, технология и проектирование торговых предприятий: учебное пособие/О.В.Чкалова. – М.: Форум. – 2016. – 458 с.

Связь с автором (комментарии/рецензии к статье)

Оставить комментарий

Вы должны авторизоваться, чтобы оставить комментарий.

Если Вы еще не зарегистрированы на сайте, то Вам необходимо зарегистрироваться:

&copy 2021. Электронный научно-практический журнал «Экономика и менеджмент инновационных технологий».

Источник

Показатели торговли

Чтобы принимать грамотные решения по управлению бизнесом необходимо отслеживать ключевые показатели эффективности — KPI в торговле. Их можно назвать главными характеристиками организации. Ключевые показатели наглядно продемонстрируют, насколько удачной является текущая стратегия развития бизнес-проекта. Особенно это касается бизнеса направленного на розничную или оптовую торговлю. Используя показатели вы узнаете, что можно изменить для получения лучшего результата. Метрики подскажут, как исправить уже допущенные ошибки и предотвратить новые. Мы предлагаем наши услуги по внедрению набора показателей KPI для предприятий торговли.

Подход к управлению компанией на основе показателей KPI получил большое распространение, но часто KPI используют исключительно для расчета вознаграждение сотрудников. Такой подход, это значительное упрощение базовых принципов работы с ключевыми показателями. Подробнее о стратегии управления компанией с использованием сбалансированной системы показателей читайте в нашей методологической статье.

Отличие оптовой и розничной торговли

Для начала необходимо выделить основные различия между данными видами торговли. Главное фактические отличия опта и розницы — вид договора. Оптовая торговля осуществляется с помощью товаросопроводительной документации, а розничная основывается на публичном договоре. Эта незначительная разница формирует различные списки параметров, отражающие эффективность деятельности.

Основные показатели розничной торговли

Несмотря на существование общего списка характеристик торгового предприятия, необязательно вычислять каждую из них. Если вы способны примерно определить, в какой конкретно области присутствуют проблемные моменты и не хватает лишь «сухих» цифр для выработки исправительных мер, то предлагаем ознакомиться с тем, какие бывают показатели торговли в розницу:

объем продаж — является отображением количества продукции, которое вы смогли реализовать за отдельно взятый временный промежуток. Полученные цифры смогут помочь спрогнозировать дальнейшие размеры выручки или же разработать способы ее увеличения. Рекомендуем высчитывать объем не только в денежном эквиваленте, но и по «штучно». Возможны ситуации, когда выручка держится на стабильном уровне. Бывает, что кол-во продаж падает — нередко подобное случается при повышении цен;
средний чек — подсчитывается путем деления размера выручки на количество пробитых чеков за n-ный период. Этот индикатор позволит отследить динамику спроса в случае изменения товарных позиций. Он напрямую зависит от покупательной способности людей, живущих поблизости с точкой продаж. Чем покупательская способность ниже, тем меньше средний чек и сложнее его скорректировать. Если результаты покажутся неутешительными или меньше желаемых, то задумайте о наладке системы доп-продаж (т.е. предложите к любой покупке сопутствующий товар в комплекте);
коэффициент конверсии — информативный параметр, играющий более значимую роль, чем остальные показатели торговли. Его следует измерять на регулярной основе, если заботитесь о росте и развитии собственного бизнеса. Особенно, когда вносятся изменения в налаженный рабочий процесс (например, замена кадров в персонале). Он отображает, сколько человек из числа посетителей магазина стали покупателями. Высчитывается просто — кол-во людей, посетивших торговую площадку, делится на количество покупателей за день/неделю/месяц и т.д. Полученные цифры и есть процент конверсии. Учитывайте, что чем дороже товар и больше его срок эксплуатации, то и ниже конверсия. Пример — у магазинов, занимающихся сбытом пищевых продуктов, соотношение покупателей к посетителям будет стремиться к 95%. А, например, у автосалонов едва достигать 5%;
количество возвратов — демонстрирует, сколько единиц товара из проданной продукции было возвращено за конкретный период времени. Как таковой усредненной нормы возвратов не существует и подбирается она индивидуально. Но если товар часто возвращают, то в обязательно порядке нужно определить причину. Причиной может быть низкое качество предлагаемой продукции, несоответствие реальных характеристик заявленным и т.п.;
зарплатоемкость — показатель соотношения трат на сотрудников по отношению к выручке. Принцип расчета — все денежные средства в рамках определенного временного периода, затраченные на персонал, поделите на выручку. Если по ходу измерения обнаружится, что зарплатоемкость повышается, а выручка нет — пересмотрите оклады. Нужно изучить и премии для сотрудников, лимит количества работников, который требуется для полноценного функционирования предприятия;
объем продаж за транзакцию — полученные данные можно считать индикатором качества обслуживания. Метод расчета — размер выручки, разделенный на суммарное количество транзакций.

Выручка на один квадратный ментр — один из базовых показателей

И последним пунктом, входящим в KPI торговой компании, являются продажи на квадратный метр (его также называют удельным товарооборотом). Он показывает, насколько эффективно используется торговое пространство и высчитывается следующим образом — выручка за n-ное время разделяется на квадратуру полезной площади. Посчитать то данный параметр легко, а вот оценить несколько сложнее. Потому этот индикатор в большинстве случаев актуально высчитывать лишь при:

открытии нового магазина, чтобы спрогнозировать потенциальную прибыль;
до арендования торговой площади для расчета возможного товарооборота к стоимости аренды квадратного метра пространства.

Кроме того, измерение показателя применяется и в период планирования открытия торговой точки. В этом случае следует взять усредненные данные по сфере деятельности или аналогично магазина, а затем, основываясь на них, рассчитать, каких размеров потребуется помещение.

Следует обратить внимание, что мы перечислили лишь основные показатели торговли в розницу, но их вполне достаточно, чтобы определить, насколько эффективно функционирует ваш розничный бизнес.

Главные показатели оптовой торговли

Основа KPI в торговле — товарооборот, что и отличает их от торговли в розницу. Сам индикатор определяется, опираясь на совокупность следующих подкатегорий:

объем проданной продукции за тот или иной временной отрезок в текущих и сопоставимых ценах;
количество реализованного товара в определенный день — сколько продается всего товарных позиций за день, что можно в дальнейшем использовать для сравнения объема сбыта в конкретные календарные числа;
размеры продаж конкретного вида продукции и товарной группы от общего объема товарооборота — позволит определить, какие из предложений предприятия обладает наибольшим спросом;
денежные средства, затраченные на закупку товаров — параметр необходим, чтобы рассчитать другие показатели торговли;
динамика изменения товарооборота и величины товарных запасов — дают возможность понять, как колеблется оборот, в какую сторону и увеличивается ли объем продукции, приготовленной к продаже;
скорость оборота продукции.

Часто KPI показатели использую исключительно для расчета заработной платы. Это достаточно узкое понимание изначальных принципов, которые были заложены в систему KPI ее создателями. Мы подготовили описание методики KPI для управления стратегическими целями компании.

Основное внимание в случае оптовой торговли приковывается как раз к товарообороту, поскольку низкое обращение продукции обозначает повышение финансовых издержек. Следовательно, продолжительное сокращение товарооборота компании обозначает падение прибыли и повышение затрат на ведение торговых операций. Снижение оборота товаров означает потерю позиций на рынке и возможности составлять конкуренцию другим проектам в собственной сфере деятельности, что зачастую связано с повышением трат на закупку, продажу и т.п.

Для исправления сокращения обращения, необходимо определить, какой объем товарных позиций предприятие способно реализовать в текущих условиях (требуется подсчет средних затрат, прогноз объема товаров, которое получится сбыть и каким спросом обладает продаваемая продукция).

Показатели торгового предприятия — прямое «олицетворение» эффективности деятельности компании!

В качестве «вердикта» статьи обозначим, что без эпизодического расчета параметров торговли, невозможно создать бизнес, способный прогрессивно и качественно развиваться. Если не уделять должное внимание измерению выше указанных индикаторов, то лучшее, что ждет бизнес-проект — экономическая стагнация.

И подобный итог еще можно вполне считать благоприятным, ведь зачастую ненадлежащий подход к расчету KPI приводит к постепенному снижению объема продаж и прибыли. Крайне важно автоматизировать расчет показателей. Если для анализа вам нужно потратить достаточно много времени для расчета показателей, вы рискуете в нужный момент не заметить изменений в работе вашего предприятия. Мы предлагаем использовать сервис Финоко для расчета KPI, он позволяет собрать информацию о фактических данных из всех учетных систем, автоматически выявить тенденции в изменении показателей и выводить их в виде панели KPI.

Любой успешный бизнес-проект не только остается на «плаву», но и расширяется исключительно благодаря тому, что его владелец своевременно оценивает показатели торговли, принимает меры по нивелированию последствий неверно принятых решений и закрепляет курс по направлению к развитию оптового\розничного магазина.

Источник

Организация оптовой торговли

Люди на многое готовы пойти ради приобретения товаров по оптовым ценам. Они едут на оптовые базы, находящиеся где-то на окраине города. Также часами стоят в огромных очередях за колбасой или сахаром по оптовой цене. Я недавно на лестничную клетку вышел и учуял какой-то зловонный запах. Этажом выше обнаружил соседа. Он полз по лестнице с двумя мешками муки на плечах, издавая на ходу характерные пукающие звуки – купил муку на оптовом рынке. Я стоял в противогазе, глядел ему вслед сквозь запотевшие стёкла и думал: «Надо бы рассказать посетителям сайта temabiz.com об особенностях организации оптовой торговли». В общем, поехали!

Суть и особенность оптовой торговли

Чтобы сформулировать суть оптовой торговли, надо чётко понять в какой точке пересекаются интересы покупателя и продавца. Покупателя, прежде всего, интересует оптовая цена – он хочет купить дешевле. Продавца же интересует количество – он желает быстрее продать товар и получить прибыль. Готов ли продавец снизить цену? Да, готов! Но при условии, что покупатель выкупит у него определённое количество товара. А теперь формулировка:

Суть оптовой торговли заключается в готовности продавца продать определённое количество товара по интересным (оптовым) ценам.

И здесь есть одна важная особенность:

Особенность оптовой торговли: Чем больше покупатель выкупает товара (больше сумма сделки), тем интереснее (ниже) цены готов предложить продавец.

Мой сосед затащил в свою квартиру два мешка муки, затем постирал штаны и принялся бегать по соседним квартирам с одним вопросом: «Вам не нужна мука дешевле, чем в магазине?» Через неделю он арендовал машину и привёз 40 мешков муки. В тот день многие решили, что в нашем доме прорвало канализацию…

Однако сосед рассуждал, как настоящий предприниматель:

Деньги не пахнут! Да и лучше пропукать дырку в трусах, проворачивая сделку по оптовой продаже муки, чем это же сделать лёжа на диване перед телевизором!

Вот так сам того не осознавая, мой сосед выполнил основную задачу оптовой торговли. О ней и пойдёт дальше речь.

Основная задача оптовой торговли

Зачем вообще вся эта муть со снижением цен и оптовыми закупками? Всё очень просто:

Задача оптовой торговли заключается в стимулировании сбыта продаваемой продукции.

В нашем примере ушлый армянин Зураб, загружая на оптовом рынке два мешка муки на плечи моему соседу, тихо шепнул ему на ухо: «Слушай, дорогой! Если купишь у меня 40 мешков муки, то сделаю для тебя цену ещё на 15% дешевле, чем сейчас!» После этих слов у соседа безумно заблестели глаза, и тут же произошёл первый радостный «выхлоп», от которого Зураб чуть не задохнулся. Но Зураб быстро вспомнил, что деньги не пахнут, а потому собрал волю в кулак, улыбнулся и сказал: «Иди, дорогой! Иди! Быстрее иди! И хорошенько подумай над моими словами, дорогой!»

Дома сосед посчитал на калькуляторе сумму ожидаемого дохода и понял, что игра стоит свеч. Далее интуитивно сосед, сам того не понимая, выполнил функции оптовика-посредника:

провёл маркетинговые исследования рынка на местном уровне (опросил соседей);
сформировал заявку на покупку оптовой партии муки (составил список соседей, желающих купить муку дешевле);
собрал необходимую сумму на закупку товара (взял задаток с тех, кто заинтересовался его предложением);
обеспечил логистику (арендовал автомобиль на пару часов);
купил товар у поставщика по оптовой цене (Зураб за свои слова отвечает);
поставил товар покупателям (радости соседей не было предела).

Благодаря чему мой сосед с энтузиазмом проделал такую колоссальную работу? Правильно, благодаря материальной заинтересованности, которую ему предложил Зураб. А откуда взялась эта заинтересованность? Верно, из прибыли Зураба. По сути, сосед стал торговым представителем Зураба – оптовым звеном в его сбытовой цепочке. В общем, задача по стимулированию сбыта была выполнена предприимчивым армянином на «отлично»! Кстати, вот вам ещё одна важная мысль:

Оптовая торговля нацелена на получение прибыли не за счёт высоких наценок, а за счёт больших объёмов продаж.

С одной стороны Зураб заработал меньше, сделав скидку 15% моему соседу, но с другой стороны он продал 40 мешков муки всего за 15 минут. В то время как мой сосед потратил несколько дней на организацию этой сделки.

Но оптовая торговля – это не только продажа муки на рынке. Здесь всё гораздо сложнее, такие предприятия выполняют больше функций.

Какие функции выполняют предприятия оптовой торговли

Из основных функций оптовой торговли я бы хотел выделить следующие: поставки товаров в розничные торговые точки, снабжение производственных предприятий и оптово-розничные продажи со склада. Давайте их детальнее рассмотрим.

Поставки товаров в розничные торговые точки.

Многие предприимчивые дельцы «присасываются» как паразиты к крупным производителям и поставляют им оптом определённые товарно-сырьевые позиции, которые перекупают у других поставщиков. Удобно, блин! Но следует отметить, что вот такие «паразиты» с годами деградируют, теряют чуйку и превращаются в тупых овец, которые после отторжения от «кормушки» не способны заработать себе даже на кусок хлеба. Так что, если примете решение работать по такой схеме, то старайтесь держать себя в тонусе и помнить о главном:

На таких складах и базах закупаются представители розничной торговли (мелкие магазины, рыночные торговцы, владельцы киосков и т.д.), а также простые люди, которые не поленились приехать на окраину города.

Мелкооптовые склады преимущественно располагаются на профильных оптовых базах или оптовых рынках.
Открывать такой бизнес лучше или на территориях оптовых баз (рынков), или непосредственно возле них. Правда, можно пойти и другим путём – открыть свою оптовую базу и перетащить туда всех оптовиков, но это будет уже совсем другая история…

С функциями разобрались, теперь давайте выясним, какими видами деятельности занимаются оптовики.

Виды деятельности предприятий оптовой торговли

Какими видами деятельности занимаются оптовые предприятия? Кто может быть оптовиком? Лично я выделяю четыре типа компаний: производители, импортёры, дистрибьюторы (дилеры) и посредники. Думаю, есть смысл рассказать о них подробнее.

Производители. Любой крупный производитель заинтересован в оптовых продажах своей продукции. Я говорю именно о крупных производителях. Например, молокозавод не станет торговать в розницу своей продукцией. Для этого есть магазины, а непосредственно с завода осуществляются отгрузки товара оптовыми партиями. Аналогичная ситуация и у крупных производителей пива, макаронных изделий, кетчупов, мебели, стройматериалов и т.д.
Импортёры. Спросом пользуются, как товары отечественного производства, так и зарубежная продукция. И удовлетворить этот спрос помогают импортёры. Они завозят в страну крупными партиями импортные товары, а затем так же, как и производители, реализуют их оптом внутри страны.
Дистрибьюторы и дилеры. Эти ребята приходят на помощь производителям и импортёрам в реализации их продукции. Они скупают товары крупным оптом и осуществляют их мелкооптовые поставки розничным торговым точкам. Как правило, дистрибьюторы и дилеры работают со своими поставщиками на постоянной основе, так как являются частью их сбытовой системы.
Посредники – самые «мутные» участники оптового рынка. Они зарабатывают деньги на медленных и неповоротливых игроках. Схема простая:

У продавца есть товар, на который нет покупателя. Посредник находит покупателя на этот товар, и продаёт его со своей наценкой.
Понятно, что если бы покупатель и продавец знали друг о друге, то и не нужен был бы посредник. Но в бизнесе часто случается так, что без посредника расшевелить этих черепах просто нереально.

Вот такие они – четыре вида деятельности предприятий оптовой торговли. Но это лишь самые распространённые направления. Об остальных могу сказать одной фразой:

Оптовой торговлей может заниматься любое предприятие, способное продавать товары по оптовым ценам.

Бизнес настолько многогранен, что просто невозможно описать все схемы, по которым компании получают товары. Казалось бы, вот есть производитель со своей минимальной оптовой ценой. По логике, дешевле быть не может. Но это по логике, а на практике…

Примеры схем работы оптовых компаний

В оптовой торговле наиболее популярны три схемы работы. Давайте их детально рассмотрим на конкретных примерах:

Продавец → Покупатель.

Итак, мы рассмотрели примеры трёх схем работы предприятий оптовой торговли. Как видите, схемы очень простые и сводятся либо к работе с клиентами напрямую, либо – через дистрибьюторов, дилеров или посредников.

Какие магазины получают товары по оптовым ценам

Речь пойдёт о продуктовых позициях, которые продаются только через дистрибьюторов или дилеров. Производители (импортёры), использующие такую схему, не отгружают свою продукцию напрямую розничным магазинам. Другими словами, если хитрый еврей Наум Эммануилович попробует в обход дистрибьютора напрямую связаться с производителем пива и попросит его отгрузить пару ящичков по дистрибьюторской цене на свой унылый ларёк, то менеджер по сбыту культурно пошлёт Наума прямо к дистрибьютору. Такие правила!

Однако некоторым магазинам удаётся получать товар напрямую от производителя по дистрибьюторским ценам. Кто они, эти везунчики?

Всё очень просто. Существуют мелкие прыщи, такие как Наум Эммануилович. Кто он такой? Для крупного производителя – никто. А есть крупные торговые сети, которые работают по всей стране и готовы выкупать такие объёмы продукции, какие не выкупают даже некоторые дистрибьюторы. По сути, эти сети одновременно являются розничными продавцами и крупными оптовыми покупателями. Вот они-то и получают товары в обход дистрибьюторов по дистрибьюторским ценам. Ничего личного! Это всего лишь бизнес!

Плюсы оптовой торговли

Предприятия оптовой торговли имеют следующие преимущества:

Месторасположение не играет роли. Так как оптовая торговля ориентирована на работу с конкретными торговыми точками и производственными предприятиями, то нет смысла открывать этот бизнес где-то в центре города. Можно арендовать самый дешёвый склад на окраине и успешно производить с него отгрузки клиентам. Исключение составляют оптово-розничные точки, расположенные на оптовых рынках и базах. У них существует привязка к конкретной территории.
Нет расходов на рекламу. Оптовый бизнес ориентирован на индивидуальную работу с каждым клиентом. Здесь нет отлова покупателей на улице или привлечения их через газетную рекламу. Оптовики не ждут клиента, сидя в тёплом офисе за чашечкой кофе. Они ведут активную борьбу за каждого покупателя: устанавливают личные контакты с директорами торговых точек, постоянно следят за ситуацией на рынке, регулярно обзванивают клиентов, обеспечивают наличие у них всего ассортимента товаров, формируют заявки, подписывают договора и т.д. В общем, пассивная реклама в этом бизнесе занимает одно из последних мест.
Можно работать с узким товарным ассортиментом. Если владелец магазина старается заинтересовать покупателя широким выбором товаров, то оптовик может работать только с самыми интересными для него позициями. Главное, чтобы его клиентов устраивало качество продукции, условия поставки и, конечно же, цены.
У оптовика самые выгодные закупочные цены. Если оптовая компания откроет свои розничные торговые точки, то она сможет зарабатывать больше остальных магазинов на своих товарах за счёт более низких закупочных цен. Многие оптовики именно так и делают.

Минусы оптовой торговли

Если говорить о недостатках оптовой торговли, то это:

Оптовая наценка меньше, чем в рознице. Как я говорил выше, оптовые компании зарабатывают за счёт больших объёмов продаж. Кроме того, оптовая торговля осуществляется не конечным потребителям, а розничным магазинам. Получается, что оптовик должен дать возможность заработать своим клиентам. Как правило, размер оптовой наценки гораздо меньше розничной. И это неудивительно! Ведь, по сути, оптовые предприятия быстро сбывают крупную партию продукции, а все хлопоты по её продаже конечным покупателям ложатся на плечи магазинов. Тут уж надо выбирать, или продаёшь быстро большой объём по оптовой цене, или долго торгуешь поштучно в розницу с максимальной наценкой.
Ограниченный круг клиентов. Если продавец продуктового магазина случайно нахамит покупателю, то в глобальном смысле ничего страшного не произойдёт. Ну, перестанет обиженный покупатель отовариваться в этом магазине. Ну, будет приходить в него не 2500 человек в день, а 2499. На бизнесе это никак не отразится. Хотя, такое поведение продавца, конечно же, недопустимо – с ним надо обязательно провести разъяснительную работу. Ведь сарафанное радио имеет мощный антирекламный эффект.

Если же менеджер оптового предприятия рассорится с директором магазина, и эта торговая точка перестанет закупать у него товары, то такой оптовик может в итоге потерять часть рынка – его недовольные клиенты убегут к более сговорчивым конкурентам. В общем:

Можно ли открыть этот бизнес с нуля без вложений

Ох уж эта сладкая фраза «бизнес без вложений». Как нам охота зарабатывать деньги, ничем не рискуя. Честно говоря, я уважаю тех, кто ищет способы оптимизации своих расходов и рисков. Всё правильно!

Зачем вкладывать миллион в бизнес, который можно поднять без вложений или вложив в десятки раз меньше?

Это риторический вопрос, можете на него не отвечать. Однако надо адекватно оценивать ситуацию и понимать, что в некоторых направлениях оптовой торговли стартовать с нуля просто нереально. Вот как открыть сеть супермаркетов с нуля? Или как поднять без вложений серьёзное производство? А как стать крупным импортёром, имея дыру в кармане? Да никак!

Выходит, что открыть оптовый бизнес без вложений невозможно? Расслабьтесь, конечно же, всё возможно:

Если вы хотите заниматься оптовой торговлей, не вкладывая ни копейки, тогда смотрите в сторону посреднической деятельности.

Помните историю про моего соседа, который оптом продал 40 мешков муки? Он что, вложил в эту сделку какие-то деньги? Ага, сейчас! Этот вложит! Да он ни копейки не вложил – всё провернул за счёт денег, собранных с заказчиков.

По такому же принципу осуществляется множество посреднических сделок. Например, лежит у какого-то продавца на складе товар, который он уже год не может продать. Тут к нему приезжает посредник и говорит: «Эй, чувак! Хочешь, я выкуплю весь тот шлак, которым забит твой склад? Только сделай мне нормальную скидку, ну и дай немного времени на его реализацию!» Продавец, конечно же, с радостью согласится на такое предложение и передаст товар посреднику без оплаты. Посредник же отвезёт товар покупателю, получит за него деньги, заберёт свой «навар», а разницу вернёт продавцу. Как видите, со стороны посредника опять не было вложено ни копейки. В общем, вот вам реальный пример оптовой торговли без вложений. Осваивайте на здоровье!

Что же, друзья, вот мы и закончили рассмотрение интереснейшей темы по организации оптовой торговли. Извините за огромное количество букв. Я искренне верю, что вам было интересно, и вы не жалеете о потраченном времени. Дальше я вам расскажу о дистанционной продаже товаров.

Источник